最近在美国应用市场，健康健美类应用在付费榜表现突出，以6月12日为例，当日美国应用付费榜前30位排名中，健康健美类应用就有6个，其中TheWonderWeeks和75Hard两款应用还挤进了当日的美国付费榜前五名，TheWonderWeeks在5月份全球流水达到22万美元，比四月份有稳定增长，一定程度上来说，用户对健康健美类应用有明显的付费意愿。

在对海外市场，特别是美国市场健康健美类应用进行研究中也发现，很多中国健康类应用在海外发展不错，流水数据可观，特别是针对特定人群用户的健康类应用，在整个细分赛道表现出较强的吸金能力。比如，健康监测类应用Femometer，其主要功能是帮助女性记录生理期，其近一个月来在美国健康健美类免费应用榜的下载排名都在名之外，单月收入在20万美元左右，Femometer背后的开发商是中国公司BongmiGlobalGroup（现更名为Lollitech），点点数据显示，Lollitech旗下共有三款应用在架，三款应用的单月总收入超50万美元，数据相当不错。Lollitech旗下三款主要应用1到5月在海外的数据表现（数据来源：点点数据）透过Lollitech旗下主要产品，我们也可以发现，健康类应用在海外吸金的侧重点，以及健康类应用在海外市场拓展过程中获客的一些要点。01

健康类应用侧重对细分人群需求的拓展

Femometer是一款监测女性生理周期的应用，其产品特点非常类似国内的美柚，可以帮助女性记录生理期，根据机器算法来帮助女性计算生理期和排卵期，适合需要追踪月经周期或计划怀孕的用户。整体来看，这款应用是针对女性日常生理健康管理和孕期女性管理的产品，这类产品的优势在于能够维持相对高的用户粘性。从女性健康管理辐射到母婴需求，用户需求相对高频，而且，无论是女性健康还是母婴需求，这两个方向上，用户都有较强的消费力和消费需求，从产品营收和商业化的角度来说，Femometer的变现效果是不错的。以收入构成来看，Femometer今年前五个月的总收入为.4W美元，其中，内购收入仅为49.5W美元，内购收入占比不足总收入的一半，而收入的另一部分构成则为广告。Femometer是典型的将工具功能和健康需求融合为一体的应用，对标受众为女性群体，细分需求为健康和孕产，盈利方式方面则是广告占比更大，这种模式更类似于平台型应用的特点，将产品作为平台，将用户规模做大，以广告营收为商业化基本盘。目前来看，这款应用贡献的收入大头还是在美国地区，美国用户贡献的内购收入占比高达91%。从Lollitech旗下的产品构成来看，其对女性用户应用类产品细分赛道研究的比较深入，相比Femometer这种比较常规的女性应用类产品，FaceYogi这款产品聚焦的市场相对小众。FaceYogi是一款面部瑜伽应用，针对用户需求帮助用户记录面部日记，其针对用户面部皮肤问题提供面部锻炼课程，更细分的功能来看，这类课程涵盖：减少双下巴、抗衰、紧致肌肤、皮肤水疗等。作为一款面部瑜伽产品，FaceYogi提供给用户的功能相对细分，但是面部年轻化又几乎是每位女性甚至男性的日常基本需求，这个需求的市场是非常广泛的。而FaceYogi主打的是“每天8分钟，7天见效”，这种对见效时间的承诺也成为吸引用户的一个关键点。和Femometer不同的是，FaceYogi在商业化过程中对广告变现的依赖程度较低，今年前五个月，FaceYogi全球应用内购收入为80.3W美元，占总收入的比重约为63%，其他收入占比约为37%，目前来看，FaceYogi侧重靠产品功能赚钱，以每周9.9美元或者每个季度49.99美元的付费要求为主。Femometer和FaceYogi一个共同特点是，只要使用应用就要付费，虽然可以通过看广告积累积分的方式获取一定的免费试用时间，但是免费试用的时长非常短，且FaceYogi存在一个备受诟病的问题，就是自动续费的取消，不少用户吐槽这款应用的自动扣费问题，尽管官方已经给出退费流程和承诺，但是很明显，自动续费的扣费方式在一定程度上影响了用户体验。目前来看，尽管FaceYogi在美国的下载和收入占比都是大头，但是在用户留存方面，反而是印度，法国以及巴西三地的用户留存情况相对较好。年5月FaceYogi在AppStore用户留存数据情况（图源：点点数据）Femometer和FaceYogi背后的应用开发商是Bongmi，这家公司已于年更名为棒糖科技（杭州）股份有限公司（简称Lollitech）。其定位为：专注女性健康，为全球女性提供个性化、全生命周期、全场景的数字健康服务。而除了Femometer和FaceYogi，Lollitech旗下另一款应用轻轻断食也表现出色，这款主打帮助用户通过轻断食方式来减肥的应用，在印度，中国等国家和地区获得的


转载请注明地址:http://www.pailuanjiance.com/bcjcpl/11704.html