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地点：上海丽思卡尔顿

出席领导：董事长兼总经理翁康、副总经理兼辅助生殖医疗事业部负责人陈静、副总经理兼董事会秘书胡绍安、财务总监万全军

嘉宾：上海交通大学医医院辅助生殖科主任匡延平、渤海财险上海分公司总经理朱勇

本次交流会分为3个部分，第一部分是由麦迪科技管理层介绍公司战略发展，第二部分是由匡延平教授介绍“人工智能在生殖医学领域的展望”，第三部分是由渤海财险上海分公司总经理朱勇对拟与麦迪科技合作的项目进行介绍和展望。

核心观点：

第一部分：公司战略发展介绍

1.麦迪科技进入IVF赛道的逻辑在于：1）辅助生殖领域拥有巨大的市场空间2)IVF产业牌照资源稀缺3)客单价与毛利率高4)医疗风险相对较低5)可复制性强

2.麦迪科技认为IVF赛道的要素包括：牌照资源整合、专家团队、运营团队与品牌建设。

3.牌照资源整合方面，麦迪科技连续收购三家具医院，目标从南至北形成区位优势，以北京作为科研人才高地、以哈尔滨、海南为起点向国际辐射。

4.专家团队方面，医院匡延平教授达成良好共识，并已开展相关合作。

5.运营团队方面，公司组建了包括美年大健康前副总裁、上海备孕帮健康科技有限公司的创始人兼妇产科医生陈静医生以及其他十余名各方面专家组成的运营团队。

6.公司的运营策略可以总结为“打造国内国际联动、线上线下闭环的商业模式”。

7.信息化赋能辅助生殖产业：对院内打通数据交换，优化辅助生殖就医流程；对院外，打通院系数据互通，建设生殖专科医联体。

8.生殖专科医联体的模式将实现专科分项转诊：将医院-患者垂医院-医院-患者三角关系，医院集中精力处理核心部分，医院避免资源闲置并继续建设专科，对于医联体中的上医院是共赢，对患者而言可以改善就医效率与体验。

9.辅助生殖全病程管理系统的基础基于公司自有的HIS系统，全病程管理可以将常规劳动打包为线上模块，减少来院次数、提高依从性。

第二部分：“人工智能在生殖医学领域的展望”

1.辅助生殖是最容易实现人工智能的，3个原因：1）辅助生殖超声可检测且能重复；2）胚胎、卵子体外能看到可以评估；3）结果容易得到且花费时间较短。有效的PPOS是互联网医疗+辅助生殖的基础，打造互联网医联体模式，更快培训医生。

2.辅助生殖医疗信息系统的最终目标是通过相似案例检索达到智能医生、辅助决策的效果。

3.辅助生殖算法发展应结合人工智能和辅助生殖，若在生育力预测有了突破，则会带来很多流量和数据，且成功率以及预测准确性会越高；

4.人工智能通过建立患者分层，在庞大数据中进行细分，有利精准治疗、管理；医院的数据共享检索，可以得到更多信息，利于深入分析；

5.相似病案检索帮助医生学习：由于文献对疑难杂症描述少且没有提供解决方案，但在相似病案检索中有成功案例，年轻医生可以总结其成功因素，得到启发；

6.人工智能检查省时省力：同一个胚胎，不同胚胎学家观察结果不同，但AI检查结果与五个胚胎师得出的结果一致性为95.7%，所以AI可能优于单个胚胎师的检查结果，而且，AI在前期的判断过程中可以提高判断准确性，减少年轻医生学习的过程，有利其快速成长；

7.匡医生与麦迪科技已经开始了合作，在人工智能方面已经开始深入探讨；

8.上市公司进入辅助生殖赛道成功的关键要素首先是技术，其次是服务模式，通过建设互联网医疗让病人看病更方便，节省看病时间、费用，否则技术不能走出去；最后是理念，要站在病人角度考虑，不能小病大治。

第一部分：公司战略发展介绍

麦迪科技全称为麦迪斯顿医疗科技有限公司，其中麦迪斯顿取自英文“medicalsystem”的音译，以彰显公司医疗的属性。

麦迪科技选择了HIT（医疗信息化）赛道与IVF（辅助生殖）两条行业赛道。

在医疗信息化方面，麦迪科技专注于临床信息系统，拥有极高的市场占有率：服务于全国33个省市的医院，并占据急危重症领域全国80%医院。公司还享有医疗信息化产业较高的市场壁垒与安全的产品品质，得到市场认可。

年，公司与苏州市卫计委联合推出五大专科医疗中心急救解决方案。其后，五大医疗中心由国家卫建委发文要求在开始全国范围内建设。年底，麦迪科技与中国医学救援协会、中国心血管联盟、苏州卫计委联合发布了智慧急救五大专科中心””建设标准。

麦迪科技响应国家“新基建”政策，用物联网、人工智能、大数据，互联网云的新技术革新产业。年上半年，与中国移动与华为分别签署战略合作协议。

麦迪科技进入IVF赛道的逻辑在于：其一，辅助生殖领域拥有巨大的市场空间。根据数据，辅助生殖市场的未来市场空间达亿人民币。目前，中国不孕不育率为15.5%，辅助生殖的市场渗透率为7%，而美国的市场渗透率为30%。其二，IVF产业牌照资源稀缺，市场准入门槛极高。其三，IVF产业具有客单价与毛利率高，医疗风险相对较低，可复制性强的特点。

就IVF赛道的赋能而言，麦迪科技的目标包括：建设自有生殖中心、不孕不育连锁门诊；整合辅助生殖全产业链的试剂、耗材、设备与信息化；组建生殖专科联盟、医生集团与研究院；设立互联网自媒体平台和大数据中心；成立相应的产业并购基金等。

公司认为，进入IVF赛道的要素包括：牌照资源整合、专家团队、运营团队与品牌建设。

牌照资源整合：全国经批准的辅助生殖医疗机构仅家，而麦迪科技在过去的一年中：其一，宣医院（具医院）。其二，宣医院合作(国家卫健委旗科研所参股，暂时还没有IVF牌照.公司和国卫的合作可能会在更多的范畴比如顶级科研成果转化、产品研发、人员培训、品牌建设、互联网医疗等方面研究有更多的合作空间)，其三，医院（一家在哈尔滨的拥有辅助生殖试医院）。

医院分别位于一线城市北京，和两个省会城市，形成了从南到北的布局，区位优势明显。北京是人才科研的高地，海南辐射东南亚，哈尔滨辐射俄罗斯。公司未来规划在全国与国际继续整合牌照资源，打造国内国际联动、线上线下一环的商业模式。

专家团队：麦迪科技邀医院匡延平教授作为公司的特邀顾问。（医院是上海辅助生殖试管医院，而匡延平教授是拥有病人数最多的专家。）匡教授提出的ppos(孕激素控制排卵技术)于年被欧洲生殖与胚胎学协会写入试管婴儿促排卵指南，作为唯一一位中国教授成为全世界三大经典的促排卵技术之一。匡延平教授长期