排卵试纸（促黄体生成素检测试纸）是一个比较成熟产品，上市十多年的老产品，价格一路PK下来，已经差不多1块钱一条，市场品牌主要是大卫、秀儿、金秀儿为主，以及众多的小品牌，因为技术门槛低，谁都可以OEM生产。在一个充分竞争的市场中，产品的利润是很难提高的。如果产品不进行创新，就很难从红海市场中开辟出新的蓝海市场，却真的有厂家进行创新，一个是国外进来的排卵检测笔可丽蓝，另外一个是促黄体激素(LH)半定量排卵试剂(下文简称：半定量排卵试纸）。

可丽蓝只是产品形态进行创新，从试条改成笔，成本上去了，价格也上去了，也抢到一块市场，因为只是形态改变，但价格贵8倍以上，所以销量只是一般般。半定量排卵试纸检测敏感度更高，能精准测到那一天排卵，普通排卵试纸最多只是检测到排卵期。但它也比原来普通的贵上10倍，这类产品年已经上市，早期一个厂家的品牌叫一测安，走传统渠道销售方式，销量很差。

销量差的原因主要是用户教育问题，一个贵10倍的东西，你比原来东西好在那里，这个好的价值值10倍吗？这个要说清楚才行，年它也已经把货放到网上卖，特别是供给网上药店，但当时网上药店的商家重点是想抢流量卡排名，所以大家都拼命打大卫、秀儿等这些知名度高的排卵试纸，贴钱打价格战，为的是抢平台流量，所以半定量试纸也卖得一般般。真正卖得好的是在c店商家那里，大家会觉得很惊讶，其实这个产品的价值真正给让c店商家挖掘出来了。

产品贵就要说出它的价值，C店商家抓住这个产品卖点，能检测到那天排卵，当天排出的卵子是质量是最好的，受孕成功率是最高，把文案写得让人心动，加上它们的客服耐心的做一对一指导服务，很快就抓住高端用户，销得不错，但C店的流量是有限，但一个店一个月卖上千盒以上，纯赚10万左右，小日子过得滋润，可怜的是天猫店商家拼死拼活打爆款，看不上这个产品的量。

发生变化的时候来临了，年厂家可以借大药房证来在天猫开旗舰店，年就全部放开，不需要借证，厂家、器械公司就可以自己开旗舰店、专营店，因此器械产品的份额纷纷从大药房转移到厂家旗舰店、专营店手中。半定量试纸也就在年开始爆发式增长的，这个变化中，并不是每个厂家都能抓住，像大卫虽说是排卵试纸老大，但这场新品争夺战中，它却失败了，变成不重要角色，虽然这家公司很早







































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